Curso

Negociación multisensorial

  • Duración

    24 horas
  • Días y Horarios

    Viernes de 17:00 a 21:00 horas
  • Periodicidad

    Semanal, según calendario.
  • Fecha de Inicio

    16 junio 2017
  • Fecha de Término

    21 julio 2017
  • Fecha Pronto Pago

    5 junio 2017
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¿Por qué estudiar en la Ibero?

Cuando se habla de Negociación es importante reconocer que no se trata de un concepto ajeno, sino de algo que llevamos a cabo cotidianamente en multitud de situaciones, consciente o inconscientemente. En este sentido, es verdad que algunas personas poseen de manera natural mayor habilidad para ello, sin embargo, el arte de negociar se puede aprender, desarrollar y mejorar a través de diversas técnicas. Al respecto, una forma novedosa es mediante el uso de los sentidos, es decir, abordar la negociación de manera multisensorial. Dicha técnica dota a la persona de elementos que constituyen en sí, estrategias eficaces de persuasión.

La época actual demanda formas diferentes para llevar a cabo la negociación; requiere evolucionar de acuerdo con quienes se negocia: clientes, proveedores, empleados, etcétera, dado que ahora cuentan con mayor información en comparación con el pasado gracias a los medios de comunicación y a las nuevas tecnologías; por lo tanto, el proceso de negociación tiene que ser mucho más profesional y acorde a las particularidades o perfiles de los clientes, así como al contexto actual del mercado. A partir de estas necesidades la Universidad Iberoamericana León ofrece el curso Negociación Multisensorial, para brindar al participante herramientas valiosas que mejoren su desempeño como negociador en el ámbito de una organización, y que además le aporten a su desarrollo personal, en virtud de que conocerá y ejercitará destrezas que pueden ser aplicables a cualquier otra circunstancia de la vida.

Dirigido

Personas de todos los niveles de una organización: líderes, directivos, gerentes, supervisores.

Personal de ventas, cobranza, capital humano, servicio a clientes y todas aquellas personas interesadas en desarrollar las habilidades de negociación.

Objetivos

Conocer e implementar tácticas específicas de persuasión que permitan desarrollar estrategias de negociación a través del manejo de los sentidos y ciertos elementos de la psicología.

Coordinación

Contenidos

  • I. Introspección ¿Qué tipo de negociador soy hoy?
  • II. Diseño molecular de un negociador de acero.

Facilitadores

Mtro. Enrique Maciel Meza

Formación académica:
  • Maestría en Administración de Negocios por The University of Birmingham, Inglaterra.
  • Licenciatura en Contaduría Pública por el Instituto Tecnológico Autónomo de México (ITAM).
  • Licenciatura en Administración de Empresas por el ITAM.
  • Diplomados en Finanzas y en Desarrollo de Habilidades Gerenciales, ambos programas del ITAM.
Experiencia profesional:
  • De 2005 a la fecha está en la Subdirección de Soluciones de Crédito en Banco del Bajío, S.A. desempeñando funciones como:
    • Administración y recuperación de cartera hipotecaria adquirida: 15,000 créditos con capital de $ 3, 500 mil pesos.
    • Creación del Call Center Cobranza.
    • Administración y recuperación de cartera propia: hipotecaria, consumo, Pyme, empresarial y agropecuaria.
Experiencia docente:
  • Facilitador desde el año 2009 en los cursos anuales de capacitación denominados “Banquero Integral Bajío”, dirigido a personal de Banco del Bajío, a nivel nacional.
  • Cuenta con experiencia en la impartición de cursos sobre Negociación.

Requisitos de Admisión

  • Cubrir el perfil de ingreso.
  • Pago de inscripción.

Requisitos de Acreditación

  • Cubrir como mínimo 80% de asistencia y puntualidad.
  • Entregar satisfactoriamente todos los trabajos solicitados por el docente.
  • Realizar los pagos correspondientes en su totalidad.

diplomados.ibero@iberoleon.mx

(477) 710 06 82

01(800) 800 40 41

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Universidad Iberoamericana León