Curso

Cierre de ventas y manejo de objeciones

  • Duración

    30 h
  • Días y Horarios

    Viernes de 16:00 a 21:00 h y sábados de 9:00 a 14:00 h
  • Periodicidad

    Según calendario
  • Fecha de Inicio

    1 noviembre 2019
  • Fecha de Término

    23 noviembre 2019
  • Fecha Pronto Pago

    2019-10-22 00:00:00.0
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¿Por qué estudiar en la Ibero?

Uno de los desafíos más grandes en el mundo de las ventas es la capacidad de transmitir una idea y ser convincentes, ya que quienes las escuchan se resistirán desde el primer momento a considerarlas y aceptarlas. Si tuviera que definir la venta en una sola palabra, elegiría la palabra “convencer” porque creo que no existe nadie que compre de buenas a primeras. Por más seguro que esté el prospecto de hacer su compra, siempre habrá algo acerca de lo que el vendedor deba persuadirlo, como el precio o la forma de pago, o cualquier detalle que no coincida con la expectativa del prospecto; el gran problema de los vendedores es dejar la decisión siempre en manos de cliente. Al igual que el médico o el científico cuando investiga sobre su especialidad, el vendedor debe realizar una investigación sobre lo que vende, sobre el entorno, sobre los clientes, sus hábitos, sus comportamientos.

La gran tragedia en ventas es que el 90% de las presentaciones finalizan sin tan sólo un intento de cierre por parte del vendedor. La mayor parte de las veces es porque no sabe hacerlo.

El curso Cierre de Ventas y Manejo de Objeciones que ofrece la Universidad Iberoamericana León, brindará a los participantes las herramientas y técnicas que fortalecerán su quehacer profesional en el ámbito de las ventas o de cualquier otra situación donde existan elementos de argumentación y negociación.

Dirigido

  • Personas que se mueven en el ámbito empresarial y organizacional que quieren cerrar negocios y ventas para lograr un mayor impacto y rentabilidad en su negocio.
  • Interesados en desarrollar sus capacidades en el desempeño de sus funciones o de su vida cotidiana.

Objetivos


Desarrollar capacidades de argumentación, negociación y comunicación para aumentar el cierre de ventas que impacte en los indicadores económicos y de desempeño.


Coordinación

Contenidos

  • Módulo I Tipo de objeciones
  • Módulo II Las 17 técnicas para rebatir cualquier objeción
  • Módulo III Tipos de Cierres de Ventas
  • Módulo IV Otros 27 cierres probados

Facilitadores

Mtro. Marco Antonio Trujillo García

Formación académica
  • Maestría en Administración por la Universidad De La Salle Bajío.
  • Licenciatura en Contador Público por la Universidad de Guadalajara.
  • Certificación Internacional de Coaching por Lambert, Brasil.
  • Diversos programas en entrenamiento comercial, habilidades directivas y liderazgo.
Experiencia profesional
  • Director y propietario de Energy S.C. empresa dedicada a formar clubes de negocios para gerentes o directores de diversas empresas.
  • Fue gerente de Yamaha de León, Dina de León, Potencial S.C. en el área comercial organizando e aumentando las ventas de estos corporativos.
  • Propietario de una franquicia de Coaching y Consultoría en Negocios con 5 unidades en México, además de una empresa de telemarketing Conectus.
Experiencia docente
  • Experimentado formador y consultor que ha trabajado con todo tipo de organizaciones para mejorar su productividad en ventas.
  • Ha impartido más de 500 talleres, cursos y conferencias relacionados con ventas, liderazgo, servicio a clientes o negocios por más de 25 años.

Requisitos de Admisión

  • Cubrir el perfil de ingreso.
  • Pago de inscripción.

Requisitos de Acreditación

  • Cubrir como mínimo 80% de asistencia y puntualidad.
  • Realizar los pagos correspondientes en su totalidad.

diplomados.ibero@iberoleon.mx

(477) 710 06 82

+52 (477) 392 82 86

01(800) 800 40 41

La información proporcionada por el usuario, queda protegida conforme a lo establecido en los Arts. 15 y 16 de la Ley Federal de Protección de Datos Personales en Posesión de Particulares. Para mayor información del aviso de privacidad favor de consultar en: www.leon.uia.mx/privacidad.

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Universidad Iberoamericana León